誠信機械(2008-12-28) 展覽會是廣(guǎng)告及促銷的一個方麵,_象所有促銷(xiāo)活動一樣,你_首先(xiān)確定你的目標,否則,_沒有評估將來結果(guǒ)的基礎。首先(xiān)考慮一下該展覽會是否覆蓋了你所需的市場,決不要參(cān)加一個展覽會隻因為你(nǐ)想看一看這個展覽、展館或是舉辦的(de)城市,除(chú)非與市場(chǎng)有關。這是適合的地點嗎?它_能吸引正確的觀眾群,而且_是適(shì)合你新產(chǎn)品的發射台。這(zhè)是適當的時間嗎?它(tā)_適應你(nǐ)的產品生(shēng)產計劃,而且(qiě)_與你的其它廣告和促銷活(huó)動相吻合。如何能知道該展覽(lǎn)會正式你所需要的呢?什麽資料能幫助(zhù)你作出決策呢? _組織的成員,首先可以從_展覽聯盟(UFI)成員所主辦的(de)展覽會中(zhōng)尋找有價值的展覽會(huì)。_展覽聯盟是一個評估展覽會主辦者所提(tí)供設施的質量的組織。它可以增強(qiáng)參展商的信心(xīn),即(jí)他們可以得到所要求的設施,同時也可增強參觀(guān)商的信(xìn)心,即該展覽會值得花費時間和資金(jīn)去參觀。所以,首(shǒu)先(xiān)尋找是否有UFI標誌。 _協會的成員,你(nǐ)還可以檢查其他協會成員中是否有你(nǐ)所(suǒ)希望的展覽(lǎn)會。每個展覽會都應是(shì)其本國展覽組(zǔ)織(zhī)者協會的成(chéng)員,也應是某個(gè)出口組織及有關行業貿(mào)易協會的成員。 市場調研,不要忘記向當地商會詢問你想參觀或參加的展覽會,還可以與(yǔ)你國駐展覽會(huì)所在(zài)國使(shǐ)館商務處。從他(tā)們提(tí)供的有價值的_貿易資(zī)料中,你_可以進行大量有成效的桌麵市場調研。 該(gāi)展覽會往屆的目錄(lù),從以往的展覽會目錄中,你可以(yǐ)知道(dào)哪家公司曾經參加過該展覽,比較這些公司是否每屆都參(cān)展(zhǎn)、這一(yī)屆是否仍要參展,這樣即可得(dé)知他們是否參展成功(gōng)。觀眾(zhòng)類別對於以往參觀展覽(lǎn)會的觀眾類別很難評估(gū),但是高水平的主辦者已經開始製作觀眾類別的調(diào)研(yán)報告。他們會樂意向你提供這些信息資料;事實上,觀眾類別的信息通常是他們為(wéi)勸(quàn)說你參加展(zhǎn)覽會而向(xiàng)你提供的資料(liào)的(de)一部分。 媒介報告,研究有(yǒu)關以往(wǎng)展覽(lǎn)會的技術及貿易方麵的新(xīn)聞資料,會為你提供有用的證據,幫助你(nǐ)決定該展覽會是否真正適合你。 目擊者,主辦者的資(zī)料自然是(shì)為了試圖(tú)勸說你在展覽會上訂攤位,其中會有一些傾(qīng)向性。你應尋找一些(xiē)自己的資料,或許某人曾經參加過上屆展覽,或許你的一個(gè)客戶曾經參觀過該(gāi)展覽(lǎn);他(tā)們怎樣評價這個展覽會?將他們(men)的評價與展覽會目錄及新聞資料(liào)等綜合在(zài)一起,你_能作出正確的決策。成員中是否有你所(suǒ)希望的展覽會(huì)。每個展覽會都應是其本國(guó)展覽組織者協會的成員(yuán),也(yě)應是某個出口組織(zhī)及有關行業貿易協會的成員。 市場(chǎng)調(diào)研,不要(yào)忘記向當地商會詢問你想參觀或參加的(de)展覽會,還可(kě)以與你國駐展覽(lǎn)會所在國使館商務處。從他們(men)提供的有價值的_貿易資料中,你_可以進行(háng)大(dà)量有成效的桌麵市場調研。 該展覽會往屆的目錄,從以往的展覽會目錄中,你可以(yǐ)知道(dào)哪家公司(sī)曾經參(cān)加過該展覽,比較(jiào)這些公司是否每屆都參展、這一屆是否仍要(yào)參展,這(zhè)樣即可得知他們是否參展成功。觀眾類(lèi)別對於以往參觀展覽會的觀眾(zhòng)類(lèi)別很難評估,但(dàn)是高水平(píng)的(de)主(zhǔ)辦者已經開(kāi)始製作觀眾類別的調研報告。他們會樂意向你提供這些信息資料;事實上,觀(guān)眾類別的信(xìn)息(xī)通常是他們為勸說你參加展(zhǎn)覽會而向你提供的資料的一部分。 媒介報告,研究有(yǒu)關以往(wǎng)展覽會的技術及貿易方麵的新聞資料,會為你提供有用的證據,幫助你(nǐ)決定該展覽會是否真正適(shì)合你。 目擊者,主辦者的資料自然是為(wéi)了試(shì)圖勸說你在(zài)展覽會上訂攤位,其中會有一些傾向性。你應尋找一些自己的資料,或(huò)許某人曾經參加過上屆展覽,或許你的一個客戶曾經參觀過該(gāi)展覽;他們怎樣評價這個展(zhǎn)覽會?將他們(men)的評價與展覽會(huì)目錄及新聞資(zī)料等綜合在一起,你_能作出正確的決策。 |