誠信機械（2008-12-28） 展覽會是廣（guǎng）告及促銷的一個方麵，_象所有促銷（xiāo）活動一樣，你_首先（xiān）確定你的目標，否則，_沒有評估將來結果（guǒ）的基礎。首先（xiān）考慮一下該展覽會是否覆蓋了你所需的市場，決不要參（cān）加一個展覽會隻因為你（nǐ）想看一看這個展覽、展館或是舉辦的（de）城市，除（chú）非與市場（chǎng）有關。這是適合的地點嗎？它_能吸引正確的觀眾群，而且_是適（shì）合你新產（chǎn）品的發射台。這（zhè）是適當的時間嗎？它（tā）_適應你（nǐ）的產品生（shēng）產計劃，而且（qiě）_與你的其它廣告和促銷活（huó）動相吻合。如何能知道該展覽（lǎn）會正式你所需要的呢？什麽資料能幫助（zhù）你作出決策呢？
_組織的成員，首先可以從_展覽聯盟（UFI）成員所主辦的（de）展覽會中（zhōng）尋找有價值的展覽會（huì）。_展覽聯盟是一個評估展覽會主辦者所提（tí）供設施的質量的組織。它可以增強（qiáng）參展商的信心（xīn），即（jí）他們可以得到所要求的設施，同時也可增強參觀（guān）商的信（xìn）心，即該展覽會值得花費時間和資金（jīn）去參觀。所以，首（shǒu）先（xiān）尋找是否有UFI標誌。
_協會的成員，你（nǐ）還可以檢查其他協會成員中是否有你（nǐ）所（suǒ）希望的展覽（lǎn）會。每個展覽會都應是（shì）其本國展覽組（zǔ）織（zhī）者協會的成（chéng）員，也應是某個（gè）出口組織及有關行業貿（mào）易協會的成員。
市場調研，不要忘記向當地商會詢問你想參觀或參加的展覽會，還可以與（yǔ）你國駐展覽會（huì）所在（zài）國使（shǐ）館商務處。從他（tā）們提（tí）供的有價值的_貿易資（zī）料中，你_可以進行大量有成效的桌麵市場調研。
該（gāi）展覽會往屆的目錄（lù）,從以往的展覽會目錄中，你可以（yǐ）知道（dào）哪家公司曾經參加過該展覽，比較這些公司是否每屆都參（cān）展（zhǎn）、這一（yī）屆是否仍要參展，這樣即可得（dé）知他們是否參展成功（gōng）。觀眾（zhòng）類別對於以往參觀展覽（lǎn）會的觀眾類別很難評估（gū），但是高水平的主辦者已經開始製作觀眾類別的調（diào）研（yán）報告。他們會樂意向你提供這些信息資料；事實上，觀眾類別的信息通常是他們為（wéi）勸（quàn）說你參加展（zhǎn）覽會而向（xiàng）你提供的資料（liào）的（de）一部分。
媒介報告,研究有（yǒu）關以往（wǎng）展覽（lǎn）會的技術及貿易方麵的新（xīn）聞資料，會為你提供有用的證據，幫助你（nǐ）決定該展覽會是否真正適合你。
目擊者,主辦者的資（zī）料自然是（shì）為了試圖（tú）勸說你在展覽會上訂攤位，其中會有一些傾（qīng）向性。你應尋找一些（xiē）自己的資料，或許某人曾經參加過上屆展覽，或許你的一個（gè）客戶曾經參觀過該（gāi）展覽（lǎn）；他（tā）們怎樣評價這個展覽會？將他們（men）的評價與展覽會目錄及新聞資料（liào）等綜合在（zài）一起，你_能作出正確的決策。成員中是否有你所（suǒ）希望的展覽會（huì）。每個展覽會都應是其本國（guó）展覽組織者協會的成員（yuán），也（yě）應是某個出口組織（zhī）及有關行業貿易協會的成員。
市場（chǎng）調（diào）研，不要（yào）忘記向當地商會詢問你想參觀或參加的（de）展覽會，還可（kě）以與你國駐展覽（lǎn）會所在國使館商務處。從他們（men）提供的有價值的_貿易資料中，你_可以進行（háng）大（dà）量有成效的桌麵市場調研。
該展覽會往屆的目錄,從以往的展覽會目錄中，你可以（yǐ）知道（dào）哪家公司（sī）曾經參（cān）加過該展覽，比較（jiào）這些公司是否每屆都參展、這一屆是否仍要（yào）參展，這（zhè）樣即可得知他們是否參展成功。觀眾類（lèi）別對於以往參觀展覽會的觀眾（zhòng）類（lèi）別很難評估，但（dàn）是高水平（píng）的（de）主（zhǔ）辦者已經開（kāi）始製作觀眾類別的調研報告。他們會樂意向你提供這些信息資料；事實上，觀（guān）眾類別的信（xìn）息（xī）通常是他們為勸說你參加展（zhǎn）覽會而向你提供的資料的一部分。
媒介報告,研究有（yǒu）關以往（wǎng）展覽會的技術及貿易方麵的新聞資料，會為你提供有用的證據，幫助你（nǐ）決定該展覽會是否真正適（shì）合你。
目擊者,主辦者的資料自然是為（wéi）了試（shì）圖勸說你在（zài）展覽會上訂攤位，其中會有一些傾向性。你應尋找一些自己的資料，或（huò）許某人曾經參加過上屆展覽，或許你的一個客戶曾經參觀過該（gāi）展覽；他們怎樣評價這個展（zhǎn）覽會？將他們（men）的評價與展覽會（huì）目錄及新聞資（zī）料等綜合在一起，你_能作出正確的決策。 |
